每年的金三银四，虽然热度各不相同，但总归价格会稳定甚至上涨一点，这就给了很多着急房价的业主一个卖房的窗口期。大家好，我是孙少睡，这是我的第497篇原创。这个阶段卖房总归会比平时，尤其是下半年好卖一点。如果在持续关注楼市动态的话，应该不会再相信房价会逆势上涨的叙事了。那么就会有些业主希望能尽快脱手，把自己的房子卖个好价钱，然后持币观望，等房价再降出一个心理预期之后，置换一套好的。
围观了那么多房源，我发现好卖的房子特征都很明显，总价低，没有硬伤，采光好。但除了这些之外，很多不那么好的房子也能卖到合理价位，这就要用到技巧了。什么事情都要讲方式方法， 否则就是这么简简单单把房子挂出去，挂了一个月带看个位数，中介隔三岔五打电话让你降价，你自己心里都会慌。关心则乱，越是这样，越是给了别人来攻陷你心理防线的机会。现在的楼市本来卖房就已经是逆风局了，逆风局怎么打，就看这五件事：第一件事就是定价的时候不要拿高点房价做参考。这是最难的，人性嘛。但这也是最关键的，忘掉你的买入价。当然有很多人的房子是2019-2021年买的，现在基本上自己承担超过30%的回调了，但要知道，我们卖房目的是止损，不是盈利。所以不要觉得自己亏了100万很多了，房子价格涨一涨，亏个60万还能接受。好，这下房价上调了40万，但是有人看房吗？市场是没有感情的，不会因为谁亏了就对谁好一点。现在的买房人只看一个指标，那就是上次你这个小区成交价是多少。你比这个价格高，就很难拿。这不是给自己留谈判空间的问题，基本上这个价格就是让大家看一眼划走的标杆，都拿不到给人展示房源的机会。卖房要有纪律性。问问中介，查查资料，看看类似的户型、楼层都是多少钱，挂一个持平或者略低的价格。房子如果有明显优势，就稍微高一点，但加的幅度也不要太贪。因为这其实是也是个透明市场，虽然价格明面上看不到，但是多看几套一比较，谁家诚信卖，很容易就判断出来了。
展开剩余73%想好价格就挂牌，挂了就不要挤牙膏似的降价。这个月降10万，下个月降5万。你的一举一动都有记录，一眼就被别人猜到心思了。
既然还会降，那就是你自己都不相信自己的房子值这么些钱，怎么让别人相信呢？甚至有些地产群聊里面，还会嘲笑这些一直降价但始终价格较高的房子。
房子如果变成了别人嘴里的谈资，那基本上也就没人重视了。
所以要降就一步到位。定一个让你微微肉疼的价格——怎么判断？如果你定完价心里还算舒坦，那大概率就是定高了。
第二件事就是，所有准备工作在挂牌之前全部做完。
很多人不知道，很多平台对新挂牌的房子都会额外给曝光量。这个窗口过了就没了，如果想要维持曝光，那就得降价刷新，或者买平台的服务。
所以你要保证你的房子挂出来就是完美状态。包括但不限于绝对不能有租客，房子里面干净整洁，做过1次甚至多次深度保洁，甚至换一轮家具。
想卖房，房子就得是个样板间。不然你以为开发商为什么要搞样板间？就是为了把买房人对房子的抽象幻想固定下来，做成现实。
来你这里看房，发现生活可以更好，到处干净整洁很舒服，就会自己幻想自己住在这里不知道会有多爽。到时候你一平方涨个1000，你换家具的钱就出来了。
你想卖的房子，是肯定不能有生活气息的，不食人间烟火最好。因为虽然人人都要生活，但没人想要真实的生活，卖房，本质上就是卖幻想。
第三件事，坦诚，并且隐瞒。
硬性问题不遮掩。比如一楼顶楼，靠马路，采光情况，户型暗伤之类的。因为其实你不说别人也看得出来，但你说出来，和他自己看出来，对事情的定性就完全不一样了。
然后软性问题不遗留。漏水的，把漏水点修上，墙面漆涂上；厨房反油烟的，装个止逆阀啥的。
总之就是突出优点，不隐瞒缺点。当然你也可以提醒一句，去别家看房，别家可没你这么实诚。那你看，你都这么实诚了，那你的报价，别人也会相信你没有赚他太多。实诚嘛~
而且你把真实情况写出来，那么来的就是不在意这个缺点的。否则比如你房子靠着高架你不说，那买房人来了看一眼岂不是扭头就走？
不光觉得中介不靠谱，连带着房东也成了“能骗一个是一个”的反派角色了
既然说到中介，那么第四件事就是，靠谱的中介，真的很重要。
这个我相信你肯定已经不止在一个人那里听到过了。你可以不喜欢中介，当然除了波妞也没人喜欢中介。你可能觉得他们抽成太高、话术太油、啥也不会就知道催房东降价。
但在卖房这件事上，他确实是能帮到你最多的人。他说你的工具人，你要会用这个工具，多培养感情，你会有很多收获。
很多业主挂了房子之后就当甩手掌柜了，把钥匙丢给中介，甚至都不愿意给房子换个密码锁让带看更丝滑。
但你要想想，现在全国挂牌量已经超过900万了，一个中介手里有多少房子？你的房子在他手里能排到什么位置，他又愿意给多少人推你的房子？
所以如果真的想卖房，就得自己主动。多聊聊现在的行情，也提出自己的意见。中介当然喜欢价格低的房源，但人人都需要成就感。你这套贵贵的房子给他卖出去了，他在同事身边也会有面子的。
而且你也得关注数据，比如带看反馈、买房人给的价格区间、房子在附近房源里面的带看排名等等。
如果他都门儿清，那还是靠谱的，否则还是换一个吧，说明他对你的房子不上心。中介不主动推荐，那你的房子就少了很大一块精准曝光。
有人问说，房子要不要挂很多家中介。我觉得不用，绿中介已经没什么毛病了，否则你对接太多人也挺烦的，而且各有各的习惯，多渠道并不一定是好事。
第五件事，卖什么吆喝什么，要懂包装。
这个很多人不好意思说，其实没事，说了没损失。说什么呢？说你的房子超级牛，自己的孩子住在这里考上了复旦！自己住在这里运气超级好，什么好事都轮得到自己！说上一任业主在这里从穷小子发家致富现在财富自由的！这房子怎一个旺字得了！
还有就是聊配套聊规划。附近的商场、公园、便利设施、健身房、医院、交通等等，都是你的资源。住在这里基本上就是脚踩五大洲放眼全世界了。
这不是骗人啊，这就是卖什么吆喝什么。这招你肯定知道他是一定管用的。就算买房人不说，甚至反驳你，他也一定是听进去了的。
当然还有其他非常多的讲究。比如不告诉身边人你的卖房计划、尽量搬出来让中介专心卖、争取评上必看好房、甚至聊聊风水，实在不行就降价，总归多打理就能卖的至少比别人好。
毕竟这个阶段，我们能做的配资炒股最新，就是把能做的都做好。
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