
每年的金三银四,虽然热度各不相同,但总归价格会稳定甚至上涨一点,这就给了很多着急房价的业主一个卖房的窗口期。大家好,我是孙少睡,这是我的第497篇原创。这个阶段卖房总归会比平时,尤其是下半年好卖一点。如果在持续关注楼市动态的话,应该不会再相信房价会逆势上涨的叙事了。那么就会有些业主希望能尽快脱手,把自己的房子卖个好价钱,然后持币观望,等房价再降出一个心理预期之后,置换一套好的。
围观了那么多房源,我发现好卖的房子特征都很明显,总价低,没有硬伤,采光好。但除了这些之外,很多不那么好的房子也能卖到合理价位,这就要用到技巧了。什么事情都要讲方式方法, 否则就是这么简简单单把房子挂出去,挂了一个月带看个位数,中介隔三岔五打电话让你降价,你自己心里都会慌。关心则乱,越是这样,越是给了别人来攻陷你心理防线的机会。现在的楼市本来卖房就已经是逆风局了,逆风局怎么打,就看这五件事:第一件事就是定价的时候不要拿高点房价做参考。这是最难的,人性嘛。但这也是最关键的,忘掉你的买入价。当然有很多人的房子是2019-2021年买的,现在基本上自己承担超过30%的回调了,但要知道,我们卖房目的是止损,不是盈利。所以不要觉得自己亏了100万很多了,房子价格涨一涨,亏个60万还能接受。好,这下房价上调了40万,但是有人看房吗?市场是没有感情的,不会因为谁亏了就对谁好一点。现在的买房人只看一个指标,那就是上次你这个小区成交价是多少。你比这个价格高,就很难拿。这不是给自己留谈判空间的问题,基本上这个价格就是让大家看一眼划走的标杆,都拿不到给人展示房源的机会。卖房要有纪律性。问问中介,查查资料,看看类似的户型、楼层都是多少钱,挂一个持平或者略低的价格。房子如果有明显优势,就稍微高一点,但加的幅度也不要太贪。因为这其实是也是个透明市场,虽然价格明面上看不到,但是多看几套一比较,谁家诚信卖,很容易就判断出来了。
展开剩余73%想好价格就挂牌,挂了就不要挤牙膏似的降价。这个月降10万,下个月降5万。你的一举一动都有记录,一眼就被别人猜到心思了。
既然还会降,那就是你自己都不相信自己的房子值这么些钱,怎么让别人相信呢?甚至有些地产群聊里面,还会嘲笑这些一直降价但始终价格较高的房子。
房子如果变成了别人嘴里的谈资,那基本上也就没人重视了。
所以要降就一步到位。定一个让你微微肉疼的价格——怎么判断?如果你定完价心里还算舒坦,那大概率就是定高了。
第二件事就是,所有准备工作在挂牌之前全部做完。
很多人不知道,很多平台对新挂牌的房子都会额外给曝光量。这个窗口过了就没了,如果想要维持曝光,那就得降价刷新,或者买平台的服务。
所以你要保证你的房子挂出来就是完美状态。包括但不限于绝对不能有租客,房子里面干净整洁,做过1次甚至多次深度保洁,甚至换一轮家具。
想卖房,房子就得是个样板间。不然你以为开发商为什么要搞样板间?就是为了把买房人对房子的抽象幻想固定下来,做成现实。
来你这里看房,发现生活可以更好,到处干净整洁很舒服,就会自己幻想自己住在这里不知道会有多爽。到时候你一平方涨个1000,你换家具的钱就出来了。
你想卖的房子,是肯定不能有生活气息的,不食人间烟火最好。因为虽然人人都要生活,但没人想要真实的生活,卖房,本质上就是卖幻想。
第三件事,坦诚,并且隐瞒。
硬性问题不遮掩。比如一楼顶楼,靠马路,采光情况,户型暗伤之类的。因为其实你不说别人也看得出来,但你说出来,和他自己看出来,对事情的定性就完全不一样了。
然后软性问题不遗留。漏水的,把漏水点修上,墙面漆涂上;厨房反油烟的,装个止逆阀啥的。
总之就是突出优点,不隐瞒缺点。当然你也可以提醒一句,去别家看房,别家可没你这么实诚。那你看,你都这么实诚了,那你的报价,别人也会相信你没有赚他太多。实诚嘛~
而且你把真实情况写出来,那么来的就是不在意这个缺点的。否则比如你房子靠着高架你不说,那买房人来了看一眼岂不是扭头就走?
不光觉得中介不靠谱,连带着房东也成了“能骗一个是一个”的反派角色了
既然说到中介,那么第四件事就是,靠谱的中介,真的很重要。
这个我相信你肯定已经不止在一个人那里听到过了。你可以不喜欢中介,当然除了波妞也没人喜欢中介。你可能觉得他们抽成太高、话术太油、啥也不会就知道催房东降价。
但在卖房这件事上,他确实是能帮到你最多的人。他说你的工具人,你要会用这个工具,多培养感情,你会有很多收获。
很多业主挂了房子之后就当甩手掌柜了,把钥匙丢给中介,甚至都不愿意给房子换个密码锁让带看更丝滑。
但你要想想,现在全国挂牌量已经超过900万了,一个中介手里有多少房子?你的房子在他手里能排到什么位置,他又愿意给多少人推你的房子?
所以如果真的想卖房,就得自己主动。多聊聊现在的行情,也提出自己的意见。中介当然喜欢价格低的房源,但人人都需要成就感。你这套贵贵的房子给他卖出去了,他在同事身边也会有面子的。
而且你也得关注数据,比如带看反馈、买房人给的价格区间、房子在附近房源里面的带看排名等等。
如果他都门儿清,那还是靠谱的,否则还是换一个吧,说明他对你的房子不上心。中介不主动推荐,那你的房子就少了很大一块精准曝光。
有人问说,房子要不要挂很多家中介。我觉得不用,绿中介已经没什么毛病了,否则你对接太多人也挺烦的,而且各有各的习惯,多渠道并不一定是好事。
第五件事,卖什么吆喝什么,要懂包装。
这个很多人不好意思说,其实没事,说了没损失。说什么呢?说你的房子超级牛,自己的孩子住在这里考上了复旦!自己住在这里运气超级好,什么好事都轮得到自己!说上一任业主在这里从穷小子发家致富现在财富自由的!这房子怎一个旺字得了!
还有就是聊配套聊规划。附近的商场、公园、便利设施、健身房、医院、交通等等,都是你的资源。住在这里基本上就是脚踩五大洲放眼全世界了。
这不是骗人啊,这就是卖什么吆喝什么。这招你肯定知道他是一定管用的。就算买房人不说,甚至反驳你,他也一定是听进去了的。
当然还有其他非常多的讲究。比如不告诉身边人你的卖房计划、尽量搬出来让中介专心卖、争取评上必看好房、甚至聊聊风水,实在不行就降价,总归多打理就能卖的至少比别人好。
毕竟这个阶段,我们能做的配资炒股最新,就是把能做的都做好。
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